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　　芒果体育从新能源汽车到游戏、电商、消费品、智能制造等，各个领域的大小公司几乎都在努力出海，寻求新的增长机会。

　　以新能源汽车为例，中国汽车工业协会的数据显示，今年前 8 个月，我国新能源汽车出口34 万辆，同比增长 97.4%，成汽车出口的核心增长点。

　　当中国企业掀起出海淘金热，为他们进行数字化赋能，提供“铲子和水”的生意也迎来快速增长，比如跨境支付。

　　“今年上半年，我们（跨境支付）的整个交易规模超过了去年全年的交易额”，汇付天下执行董事兼总裁穆海洁近日在媒体交流会上透露。

　　实际上，跨境支付的快速增长不只是受益于中国企业的出海热潮。随着我国整个跨境贸易规模的不断壮大，与之相关的跨境服务需求日益增加，跨境支付是跨境服务链路中的重要一环。

　　今年前三季度，我国货物贸易进出口总值31.11万亿元，同比增长9.9%。同时，跨境服务市场需求爆发，预计2022年跨境支付交易总额将突破156万亿美元。

　　但是，受复杂国际局势的影响，我国跨境贸易尤其是出口增速呈放缓趋势。放眼全球，全世界的跨境贸易都迎来大变局，增长放缓。

　　在这样的局面下，汇付天下却把跨境支付确立为公司的核心业务，在今年推出了全新的跨境支付服务——外贸收款，旨在为跨境贸易企业提供收款和资金管理的一站式、全流程服务。

　　跨境支付并非新事物。早在几年前，蚂蚁金服、微信支付已经在为跨境贸易企业提供跨境支付服务。

　　报告显示，2022年，全球商品贸易量增速较2021年已放缓超过一半。国际组织目前均大幅下调2023年全球商品贸易量预测值。

　　WTO最新预计，2023年全球贸易量将增长1%，远低于4月的预测值3.4%。IMF最新世界经济展望预计2023年全球贸易量将增长2.5%，远低于4月预测值4.4%。

　　就中国来看，今年前三季度，我国进出口总值31.11万亿元人民币，同比增长9.9%，同比增速远低于去年的24%。

　　其中，今年出口17.67万亿元，增长13.8%；进口13.44万亿元，增长5.2%；贸易顺差4.23万亿元，扩大53.7%。

　　以9月份为例，我国对欧盟、美国、加拿大、巴西等发达经济体的出口增速均大幅回落；主要出口动力仍为东盟为主的新兴经济体。9月份，我国对东盟、韩国等经济体的出口进一步提升，同比增速分别录得29.%、6.8%，环比8月均有不同程度提升。

　　“我们外部的环境从来没有像今天这么严峻过”，上海跨境电子商务行业协会监事孙江春在演讲中称，“世界贸易的格局发生了翻天覆地的变化”。

　　2022年，对于跨境贸易企业，尤其是传统跨境贸易企业来说是异常艰难的年份。但今年也是我国贸易政策利好频发的一年。一定程度上，当下我国的外贸企业挑战与机遇并存。

　　比如，6月20日，人民银行发布《中国人民银行关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》（下称139号文）正式实施，支持银行和支付机构更好地服务外贸新业态发展。139号文于今年7月21日正式实施。

　　5月26日，国务院办公厅印发《关于推动外贸保稳提质的意见》（下称《意见》），帮扶外贸企业应对困难挑战，实现进出口保稳提质任务目标，助力稳经济稳产业链供应链。

　　今年是中国、东盟全面战略伙伴关系的开局之年，也是RCEP协定（《区域全面经济伙伴关系协定》）生效实施的第一年，中国跨境贸易企业迎来新的红利，对东盟地区的出口显著增加。

　　孙江春给出的建议是，在用好我国的优势资源——庞大的生产网络、贸易网络、物流网络的基础上，还要用好信息网和资金网；不仅要有懂金融工具的国际化人才，还要用好专业化的服务平台。

　　她认为，未来5-10年外贸企业如果还是继续沿用传统的方式“一个人战斗”，很可能“会死的很惨”。

　　虽然跨境贸易困难重重，汇付天下却认为跨境支付依然大有机会。“因为交易额大，支付机构就是看交易额”，汇付天下国际业务负责人姜靖宇认为。

　　汇付国际目前拥有“平台收款”、 “快速结汇”、 “全球收单”、“海外购”、“外贸收款”等五大成熟产品，能为全球跨境企业提供购结汇、资金结算、海外收款、定制化账户管理、数字化运营等全栈服务，可以覆盖跨境业务全场景。

　　截至目前，汇付天下已与洋葱集团、猎豹移动、德尔塔航空、SHEIN、德国伍尔特、蓝色光标等不同行业客户进行深度合作。

　　2022年，汇付天下决定发力跨境业务芒果体育，并于9月将其跨境支付产品升级，推出了“外贸收款”产品，旨在为外贸商家提供一站式、全流程服务。“效率高、覆盖全、服务优”是汇付天下努力为这款产品打造的竞争优势。

　　汇付天下深耕支付领域十六年，首批获得外管局跨境业务试点资质，是同时拥有境内外双牌照的支付企业。

　　姜靖宇提到，凭借境内外两端的持牌优势，汇付天下的资金结算效率高，可以解决出口电商面向中国外贸企业小额、高频、无法承受太大资金成本以及垫资成本等问题。经过多年发展，汇付有能力在开立账户、接收汇款、多币种兑换、申报贸易材料、支付货款、7×24小时换汇、跨境结算等具体事项上，在境内和境外两端为客户提供顺畅的、全流程的外贸收款服务。”

　　过去很长时间里，支付业务都是汇付天下的营收支柱。随着央行对第三方支付的监管不断收紧，2018年起，汇付天下开始在内部推动数字化转型，试图在收单业务之外，寻求更多元的收入来源。

　　2021年9月，汇付天下正式推出Pass平台“斗拱”，这是一个全栈支付运营与软件开发平台，可以为企业提供专业的收款和资金管理能力。

　　汇付天下当时宣称，“斗拱”要做中国支付体系的基础构件，云时代的PaaS，它希望能重新定义中国的ToB支付。

　　今年初，汇付天下重新调整自我定位，将核心战略锁定在“为企业提供收款和资金管理方面的平台服务”。

　　跨境支付成为汇付天下今年发力的一个重点。汇付天下给自己设定的新目标是：用数字化赋能企业出海，打造全球“汇·兑”网络，成为跨境支付领域的引领者。

　　截至目前，汇付天下的国际业务已覆盖全球100多个国家和地区，并正在努力将“外贸收款”业务向新加坡、印尼、马来西亚、泰国等东南亚地区深度拓展，力求在更广阔的市场获取当地经营主体牌照，进一步优化结算业务空间，致力于在全球形成多点汇兑网络，为客户提供覆盖全球的金融网络基础设施。