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芒果体育相比十年前，整个进出口贸易的形势与业态都发生了翻天覆地的变化……不管是to c跨境电商还是to b的大宗商品交易，全都改头换面了！尤其是对于出口贸易的从业者来说，该如何正视变化、适应变化并从中获取新生呢？
一，中小业务的外贸Soho，必将被清退出历史的舞台！那种凭借一两个客户年入几十万、上百万的好日子，终将会走得越来越难并必将被时代所淘汰……一种更加高效、更加低成本的to b外贸模式必将拔地生起！
二，传统意义上依赖于大单的大宗出口贸易公司，尤其是对于服饰、玩具、鞋帽、饰品、皮具、五金工具类等消费品行业来说，也必将被淘汰出局。
三，对于出口贸易的从业者来说，那种干几年业务员然后带客户自己出来单干的历史创业经验终将成为历史。整个出口贸易行业的主流，正在进入资金密集型、创意密集型、“人矿”密集型的新时代，对于外贸业务员来说其未来的出路必将是放大自己某个方面的专业技能而成为或是团队管理型、或是运营型、或是内容型的外贸专业人才，然后才可能继续在行业内混下去并获取高薪....
2001年中国进入WTO以后的10年时间里，国外尤其是欧美国家的商业形态基本上还是传统的“进口-批发-经销与分销-零售”为主，而这种经销链条则决定了进口商们所做的生意基本上都是一些大宗的、客户定制化的大生意。所以，这一个时间段里的中国工厂、外贸公司以及外贸业务员们所面对的客户基本上都是一些大客户，所接到的订单都是一些大额的订单。这个时候，只要你在行业内足够专业、供应链足够有竞争力并能帮助客户解决验货、品控、物流等问题，基本上你凭借一两个客户就能维持一家几个人、十来个人的外贸公司之生存与发展，大家虽然都不太忙，但也依然过得很好、赚很多钱。
但是，2010年开始我们中国面向全球零售的跨境电商也开始一步步发展起来了，什么速卖通、虾皮芒果体育、wish、亚马逊以及千千万万的独立站们也从刚开始时候的小打小闹慢慢发展到了今天千千万万年销售几千万、几个亿、几十亿甚至如shein一样上千亿的跨境电商公司。与此同时呢，国外的各种本地电子商务业态也日新月异...
在这样的形势变化之下，国外原来“进口-批发-经销-零售”的这种传统业态一下子就被打散了、打乱了，甚至各种实体店品牌连锁也面临或萎缩、或倒闭的结局，取而代之的则是千千万万快速崛起的中小电商企业甚至是依托于“drop shipping”来安排发货的兼职零售从业者...
相应地，原本的大宗商品交易就被零散化、分散化的跨境批发、一件代发与小额定制类的小订单们所取代了。换而言之，我们现在所面临的主要外贸客户群体都正在变成了一些小电商从业者、兼职零售从业者。
以前一个外贸业务员对接一个外贸客户，基本上就能让公司与个人活得很滋润了，那时候的外贸是地地道道高产出的“出口贸易”。而现在呢，一个外贸业务员需要同时对接十个、百个客户，才能得到相应等量的销售业绩。然而，现在开发一个外贸客户的难度对比以前开发一个外贸客户的难度却并没有相应地下降或下降的难度并不成正比，也就是说现在需要投入更多的资金、更多的人力才可能换来跟以前一样的销售业绩。
如此，便决定了外贸行业必将成为团队化、分工明细化但个体产出均值大幅下降的一个“人矿”密集性与资金密集型行业。
这就决定了年轻的穷人们在大学毕业后，工作几年积累到外贸客户后迅速单干并发家致富的路径被彻底堵死了！对于外贸行业来讲，创业的资金门槛正在无限叠高....
另一方面呢，伴随国内跨境电商公司们的快速崛起叠加这几年风投资金的快速涌入，正在造就、已经造就一批又一批的独立站、独立跨境购物app成功进入国外零售市场甚至于成为了当地的一个个品牌……不但是to c领域，大资金们甚至于正在以难以目及的光速从传统进出口行业里“高薪抢人才”，其目的是要快速组建业务、运营与内容团队从而建立一个又一个的to b独立站、to b App，以小额批发、小额定制与一件代发的形式在谷歌、facebook、tiktok等平台上投入几百万芒果体育芒果体育、几千万甚至上亿的营销预算来迅速抢占专业批发市场。
“帮助国际中小电商从业者迅速成长”正在成为大资金、大电商平台们介入跨境To B领域的一个口头禅与实践准则！
一边链接国内的中小制造工厂，实现高效率、低成本的供应链体系；另一边，则短时间内大资金投入快速获取到很大数量的to b专业客户，在专业领域内形成自己大规模的中小客户群体。当形成一定量级的订单规模优势后，又反过来压低供应链的生产与采购成本，再以更低的毛利转卖给客户最后形成某个专业行业内的竞争门槛！
诸位，如果你依然是单打独斗的外贸从业者，你每年投入几万块钱、几十万块钱能获取几个、几十个、几百个客户，已经算是很了不起了吧？人家一下子投入几千万、几个亿迅速推高了搜索平台的关键词排名与行业词成本，再配合战略亏损期内的超低价批发一年内获取几千个、几万个、几十万个专业小额批发客户，不难吧？
换而言之，一个个小外贸从业者还在幻想几个客户、高毛利以求获得生存发展的时候；这些大资金们却能以“超低毛利”以及超高的营销预算来快速抢占行业批发市场的客户群体...最后，一个个小外贸从业者们的最后归宿除了倒闭退休或者另谋职业外，还能有其他的出路吗？
而对于新进入外贸这个行业的人来说，其面临的创业成本与模式也跟以前不可同日而语了。
以前的外贸创业：一本电脑+一两个外贸老客户支持； 或者花个几万块钱带上样品参加展会or开通个阿里巴巴、中国制造网之类的平台账户就行了。那时候，一个人的外贸公司比比皆是...
现在的外贸创业：首先是要高薪招人，搭建运营团队、内容团队、产品团队，然后是投入充足的、百万以上计算的营销预算在各大搜索引擎、社交媒体上做广告。只有以充足的人才形成团队体系化的协作，再以具备优势的产品供应链与巨额营销投入快速形成一定规模的客户群体，这家公司才可能生存下去。
当然，虽然现在的外贸创业门槛高了，但一旦成功便是相比以前更加容易做到的大规模。传统上从事服饰鞋帽业务的外贸公司，一年能做个几千万上亿的营业额、养活十来个员工就算是比较有规模的实力公司了。而现在的新型外贸公司，则动辄几个亿、几十亿、几百亿，能养活几百人、几千人的大型企业。
没错了，逆水行舟，不进则退。面临当下外贸行业出现的重大挑战与机遇，唯有主动地适应时代并奋发向上才可能活下去……要知道，每一个专业市场的客户群体规模都是有限的，而当下的外贸形态必将会是赢者通吃！
恰如一个花园内，当你依然每天种一棵树、一棵草的时候，别人却正在使用自动种植的高科技机器来完成工作，几天后这个花园里还会有你继续种植的地方吗？
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