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芒果体育2020年，一场突如其来的新冠疫情影响着全球经济，部分传统外贸渠道受阻，一些传统外贸企业，特别是很多中小企业甚至没能挺过难关。但一部分做外贸的人也有不同的观点，他们认为，今年如果把握住两个关键词，不仅能转危为安，甚至能转危为机。
今年4月14日，海关总署发布了一季度外贸数据，下降是预期之内的。一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%；进口3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差983.3亿元，减少80.6%。
今年第二季度开始，国内疫情逐渐受到控制，各地相继复工复产，中国经济重启加速，然而，很多外贸企业已经接下或者开始生产的订单纷纷面临飞单。此时，曾经的少量外贸尾单逐渐被出口转内销的呼声代替。
出口转内销的思路确实也让一部分企业转危为安。数据显示，前三季度，我国出口企业内销销售收入同比增长7.7%，高于全部企业销售收入增速5.9个百分点，出口企业内销市场份额由1月份的12.2%提升至9月份的13.8%。
但是另外一组数据更刺激着传统外贸人，据海关总署的数据，今年上半年出口跨境电商逆势增长了28.7%，成为中国出口贸易的重要增长引擎。
数据显示，2010年以来，我国跨境电商行业的交易规模增速在20%以上。即使是疫情爆发前的2019年，据中国电子商务研究中心《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，我国跨境电商交易规模达10.5亿元，同比增长16.7%。
数据说明了一切，如果说突如其来的新冠疫情影响了人们的生活方式和消费习惯，对于这一点，国内的消费者感触颇深。那么，跨境电商的逆势增长则表明，对于国外消费者来说，这种消费习惯的改变可谓是翻天覆地的。
以往，人们对中国的印象是世界工厂，中国制造的名声早已誉满天下，而如今，有一部分人带着他们的产品，踏着先辈们的脚步，走上了世界品牌——中国创造的道路。兰浪就是这样的一个品牌。
在PPE（个人防护用品）行业内，兰浪是个响当当的名字，它是原上海手套二厂在1984年就注册的手套品牌，后来被浙江东亚集团收购。3年前，兰浪将曾经的积淀主动清零，从头开始了它的新生。新兰浪成为东亚集团旗下专注海外市场的高端品牌，开启了一条安防产品从未走过的高端、时尚的国际化之路。
作为公司的第二代管理者，俞捷在美国念书时，看到自家生产的安防手套被贴上不同的品牌出现在大大小小的超市里，内心受到了极大的震撼。为什么只能做代工？为什么我们不能有自己的国际品牌？这些问题促使他开始筹划对兰浪做品牌再造，并获得了父亲即东亚集团创始人俞清秀的大力支持。
俞捷着手对兰浪进行品牌重塑。海外留学的背景给了俞捷国际化的视野，他将兰浪直接对标德国UVEX、美国的Honeywell和3M等国际大品牌的品质。而要让兰浪这个品牌快速跻身国际市场，除了对产品的品质、外观进行升级，俞捷选择将品牌重塑的战场放在直接面向海外消费者的销售模式——跨境电商上。
过去几年，亚马逊在品牌工具方面不断投入、创新，为品牌卖家提供了诸多品牌建设和推广工具。同时，针对品牌卖家，亚马逊也提供了更多维度的数据来帮助品牌更全面地了解消费者行为。兰浪很好地利用了这些工具，踏上了品牌重塑之路。
安防行业是一个卖信任的行业，获得消费者信任感的方式除了靠过硬的品质，还有权威的安全性认证，毕竟有些原料的差异是肉眼难以分辨的。兰浪对安全认证有着近乎疯狂的执着， 手套产品单价很低，但我们会用卖几万双手套的利润去做一份认证，而且要在全球不同市场的不同分类中做很多的认证。兰浪COO王淳庆说。
兰浪认为，认证能证明自己有比肩国际大厂的高端品质，加速获得海外消费者的信任，是拓展海外市场不可或缺的一部分。比如兰浪曾推出过一款全透明PVC手套，一经推出就被多个同行进行抄袭，这让兰浪非常头疼。
但是最终，通过认证和亚马逊的品牌保护工具，兰浪的产品得到了保护，抄袭风险被不断降低，也帮助兰浪提高了竞争门槛。
如果说花大价钱做认证在整个行业中不太多见，那么兰浪的时尚化产品策略则让他们显得比较另类了。兰浪非常关注产品的设计感和时尚度，他们的手套有着时尚的马卡龙色系、流行的拼色款式，颠覆了很多人对安防手套的固定认知，用王淳庆的话说就是放眼全球安防行业估计都找不到这么漂亮的手套，连包装都是美的。有时为了开发一款手套，兰浪团队会非常变态地调出超过30种颜色，再选出最合适的。兰浪的手套因为太过漂亮，甚至机缘巧合地登上了看起来离安防行业十万八千里的伦敦国际时装周，还意外被时装设计师相中做了联名设计，实实在在玩了一把跨界。
为了让全球各地的消费者爱上兰浪这个品牌，兰浪会通过亚马逊上的用户反馈仔细研究着不同国家消费者的喜好，再精准出击。比如，不同于北美消费者喜欢深色、有内衬的手套，日本消费者更钟情于颜色比较小清新的轻薄型手套。同时，基于国内制造业的完整生态链，任何一个产品需求如包装上的改变、设计上的调整或是原料上的一点小小的变化，兰浪都可以非常快速地做出应对和调整，这样的应变速度是很多国际大厂都做不到的，用心的经营也自然帮助兰浪一点一点地抢来了更多的国际市场份额。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai （戴竫斐）表示，跨境电商的一个很大的优势是能够给到企业一个机会，以低成本、低风险的方式，通过与全球消费者直接对接来打造国际品牌。当然打造品牌并不是一件容易的事情，需要长期的投入和关注。我们的卖家也需要从产品力提升到品牌力。
戴竫斐说，过去几年，就算是卖家上线一些没有品牌、没有特色、质量一般的产品也可以获得一定的销量。但是随着全球消费者需求的持续提升，现在我们看到产品力、产品差异化、产品创新迭代的速度已经成为了卖家在亚马逊上成败得关键。我们希望卖家关注的是选品策略方面的调整能力。在这其中，亚马逊也会为卖家提供更多的打造品牌和推广品牌的工具和解决方案，我们也希望在未来几年看到越来越多中国企业成功打造国际品牌。
今年，很多卖家通过亚马逊的数据和销售情况，快速调整了他们的选品策略。希望更多的中国卖家可以充分发挥亚马逊在中国强大的制造业和供应链的基础来持续加强中国的产品力。
随着消费者需求的不断变化，卖家需要将视野投向更多元的市场，由单一站点运营转向多站点运营，才能把握机遇，并有效减低风险。但是开拓市场又谈何容易？对于传统外贸型企业来说，重资产是永远绕不开的话题，库存、物流、清关等一系列成本不得不考虑，疫情期间被这些事务压倒的企业也不在少数。
在走向国际市场的过程中，兰浪也遇到过同样的问题，物流问题真的是首当其冲的烦恼， COO王淳庆在回忆起刚开始做跨境电商的情景时依然非常感慨。北美市场运费高昂，对于单价不高的手套产品来说，需要付出极高的物流成本。特别是在对市场没有足够了解的时候，面向海外的供应链管理通常会成为公司的经营风险之一。与很多亚马逊卖家一样，兰浪选择通过亚马逊的FBA以节省对物流的高成本投入，同时把更多的精力投入到品牌的打造上。
另一个烦恼则是囤货。王淳庆说，像手套这种单价不高的产品，如果卖的不好，运回来的成本可能比报废还要高，好在他们可以借助亚马逊提供的许多用户购买数据分析作为兰浪调整备货的决策依据芒果体育。如此一来，物流和囤货这两大烦恼相继解决，兰浪得以放开手脚，集中精力进行产品的研发和改良。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺表示，目前，亚马逊已经向中国卖家开放了16个国家站点，并持续投入新的工具和服务启动地区业务，帮助中国卖家提升能力，这其中就包括了让很多外贸人头疼的仓储、物流和合规问题。
如果不是这场疫情，兰浪大概永远不会对未雨绸缪四个字有这么深切的感受。3年来的品牌重塑，2年多的跨境电商布局，让兰浪从新手小白，逐渐成长为一个稳健运营的跨境电商企业。恰恰是在跨境电商上的积累，帮助兰浪在疫情期间变危为机。曾经，兰浪的国内和国外业务的比例约为1:1，今年，在线下制造业受到冲击的情况下，海外业务却逆势反超，给兰浪的发展带来了极大的助推力。
王淳庆分析道：兰浪在疫情之下学习到的最大经验就是分散风险。市场、供应链、销售区域、销售品类都需要分散风险，团队也要有能够分散风险的管理能力。以供应链为例，如果企业将供应链全部配置在单一国家，一旦这个国家因疫情而锁国，就会为整个企业带来灭顶之灾。而销售市场在B端和C端的分散，则可以让C端的业务成为B端市场业绩不佳时的补充。
用COO王淳庆话说就是这样的：机会，总是留给有准备的人的。胸有成竹的兰浪，已经在畅想后疫情时代的发展时摩拳擦掌了。
兰浪是众多中国出口跨境电商卖家的一个代表。日前，在 2020亚马逊全球开店线上跨境峰会上，亚马逊全球开店中国向2020年中数十家企业分别颁发了抗疫特别贡献奖、有备而来年度卖家、全球布局年度卖家、年度最具价值品牌，以及跨界转型年度卖家奖项，用以表彰这些卖家的突出表现。当前全球市场中仍存在诸多不确定性因素，对如兰浪一样的传统制造商来说，转型数字化的紧迫感正在不断加剧。相信在如亚马逊全球开店的加持下，越来越多的中国制造企业都将在出口跨境电商平台上取得成功，出现更多向兰浪一样的国际品牌。