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　　芒果体育在外贸行业,我们应该承认这么一个现状:大部分的外贸企业都没有完善的企业培训.如果不是运气好的话,有直接

　　在这么一个状态下,大部分人上半年都耗在漫无目的的学习中,网上到处找资料,却又不知道该做什么,很容易对未

　　从一个过来人的经验来说,外贸新人在前3个月,应该是有目的性的学习,迅速成长.

　　首先作为一个新手,如何快速的融入公司,取得同事们的信任呢?答案很简单,就是勤奋.

　　在没有老业务带的情况下,只有比别人更勤奋,你才可能做的更好.主动的帮老业务员做做样品,跟跟订单.主动到车

　　间里跟生产主任,QC等多打交道,这样才能在短期之内获得大量的信息,然后迅速的融汇贯通,变为自己的技能.

　　男生主动帮同事换下饮水机里的水,女生可以有空可以把办公室打扫下.一个勤奋的新人总是会讨人喜欢.

　　我目前对公司的业务员的要求,不管客户是什么时候发邮件,我们都要在4个小时内回应.有的同学会问,要是有的

　　事情太复杂的线小时没办法把方案给到客户怎么办?这个4个小时回复的重点是回复,如果不能给出方案的话,

　　对于新手来说,凡是领导或者同事安排的工作,不管是否能够完成,都务必按时反馈进度.

　　如果领导有安排跟进客户,务必把所有往来的邮件都抄送给领导.这样有问题的话,才能第一时间被发现改正.如果

　　我在给同事培训的过程,发现在培训时候很多都明白,但是下一次再问的时候却又都知道.这样由于这部分知识没

　　有被吸收.职场和学习最大的不同就是没有人逼着学习.如果自己不能主动学习,然后用自己的话复述出来的话,这

　　没事的话,可以多往车间和样品间去,了解下产品.每次去之前可以先跟领导打招呼

　　有人的地方就有政治就有八卦.但是作为新人来说,不适合传播八卦,尤其是那些带有负面的八卦.这样只会让领导

　　对于新人来说,所有的流程,事情都是新的,所以很多工作的来龙去脉并不清晰.如果碰到不确定事情,务必跟领导确

　　工作汇报的作用一是记录自己的学习,二是让领导看到你的成长.并能指出其中的不足之处.

　　人跟人之间的联系很多时候都是从一些小事情开始建立起联系,如一部电视剧,一点零食.

　　一旦能做好以上几个步骤的话,基本上就可以很快融入团队.一旦熟悉了跟同事们关系搞熟之后,就可以在各个时

　　间去请教同事们,我整理了几十个新业务员面临的一些问题以及相对应的负责部门,大家可以对着这些问题去请

　　教同事,我相信这些问题都有答案之后,个人对整个行业的理解以及业务水平也会急剧上升.

　　注意:以下有些问题是需要分场合的,如果不分时间场合就问问题的话,很有可能被同事拉黑.

　　带着问题去学习才能让你迅速的掌握公司和行业知识,让你在短时间内成为业务好手.

　　6.公司内部组织架构,特别是跟业务员相关的几个岗位,如单证,跟单,采购,车间,样品制造等.这些核心人员是谁?如

　　1.公司主要客户是什么类型(制造商,品牌商还是零售商)?Top 5客户是谁?

　　1.公司内部检验流程是什么?(可以问品质要产品检验流程图,每个检验步骤都有)

　　6.公司产品出口到各个国家要求的认证是什么?费用大概多少?认证周期多长?

　　9.从产品立项到开发,需要经历哪些步骤?需要什么部门负责参与?分别需要多长时间?

　　前五名的供应商分别是哪些?分别的有哪些优势?每一家大概的市场份额有多少?

　　打开外贸工具，我用的是图灵搜，以灯具为例，定位美国纽约，即可获得做灯具的采购商信息，这些信息包括客户公司名称，官网，邮箱，社媒账号等，除此之外我们还可以看到贸易情报，即对方的一个进出口记录等，还有实景功能可帮助我们全方位查看对方公司规模，获取到的信息全部可以导出，导出的格式和内容可以自行选择。

　　在开发客户的时候要注意，定位繁华城市，那里获取到的客户信息会更多，关键词不单单可以设置产品关键词，还可以设置行业词，公司属性词等。开发客户是一个漫长的过程，切勿心急芒果体育，前期有了客户积累，后面出单是自然而然的事情。这款工具还不错，需要的可以免费试用