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　　芒果体育今年是第11个天猫双11，恰好是张新刚在义乌的第11年。他的客户来自中国、俄罗斯、以色列、马来西亚，甚至某个太平洋上的岛国。

　　2003年，中国加入世界贸易组织一年多后，伊朗商人哈米第一次出现在义乌火车站。汹涌的人潮相互推搡着，车站的设施极其陈旧，一地的甘蔗皮。哈米来自北京的女友跟他一起，两人在日本留学时相识。他们从未想过会在义乌定居。

　　十几公里外，稠州路上的义乌国际商贸城一期刚刚投入使用，旁边是一片尘土飞扬的工地。但是，那里已经是全世界冒险家们的乐园。不同肤色，不同国家的商人在数以万计的商铺之间穿梭往来，把肥皂盒、首饰、针织品等一切你能想到的生活用品，用集装箱、轮船、飞机甚至肩背手扛运往全球的各个角落。不只一位外国商人说过，如果义乌突然从地球上消失，全世界的超市可能都将停摆。

　　如今，哈米在义乌最豪华办公楼时代广场的29楼，拥有自己的办公室，落地窗前，可以俯瞰整座城市。他身上的标签很多，2007年成立了义乌首家具备进出口资质的外商企业，近年来还在义乌投资了一家化妆品工厂。哈米把义乌商品卖到了欧美、中东和东南亚。他的孩子在义乌二中上学。

　　和哈米同一年而来的约旦商人穆罕奈德，在市中心的稠州路上开了一家近千平方米的阿拉伯餐馆，名叫“贝迪”，中文意思是“我家”。他在义乌已经定居16年，娶了一位安徽女孩。开餐厅之前，他尝试过无数种创业，做外贸、开工厂不一而足。现在，穆罕奈德喜欢站在窗边看马路上的车来车往，视线能轻易地越过行道树，看到义乌国际商贸城。“拉开店门、打开电灯、擦净橱柜，就有人‘送钱’上门。”

　　“拖鞋裤衩而来，西装革履而去。”这句像传销洗脑洗脑的口号，至今被一些外商奉为圭臬。某位叙利亚商人，从义乌采购一批假花回国售卖，它们装饰了饱受战火的叙利亚人凄惶的生活，也让他意外地赚了15万元。他拎着装满现金的袋子，在进门就只有床的出租屋里，和妻子一起兴奋地将现金撒满一床。类似的故事在坊间流传。

　　对于数量庞大的国际商人而言，义乌就像一块磁石。目前常驻义乌的外商有1.3万人，每年还有超55万人次境外客商来义乌淘金，这还不包括那些通过阿里巴巴国际站、速卖通等跨境电商平台采购的商人。如果对比义乌全市仅100多万的人口基数以及县级市的行政级别，这不得不说是一种奇观，从比例上，甚至超过北京、上海。

　　义乌市南部，佛堂镇福田二区的一片商住楼街道，密密麻麻分布着600多家工厂。它被称为“圣诞村”，世界60%的圣诞用品都诞生于此。对“村民”而言，此时正是一年中最繁忙的时刻。天猫双11前夕，上千个装满货物的集装箱从义乌出发，开启环球之旅。

　　圣诞装饰品只是义乌货通天下的缩影。在整个义乌市场上，共有210万种琳琅满目的小商品，满足全世界人的需求。

　　早在2005年，一位美国记者曾做过一个疯狂的决定，一年之内她和家人都不再使用“中国制造”。这个念头是在圣诞节前夕冒出来的，她很快发现，全家人无法愉快地过节了，灯泡、圣诞树、圣诞老人、圣诞袜，一切来自于中国，准确说来自于义乌。随后的一年，无疑是巨大的折磨，她完全无法在市场上找到价格合适的替代品。最后她得出结论，离开“中国制造”简直难于登天。

　　据在义乌深耕10年的商家张新刚回忆，很长时间里，义乌跨境零售电商领域，eBay和亚马逊二分天下，主要面向欧美市场。2013年以后，阿里巴巴旗下的速卖通迅速崛起，“依托其全球渠道，大大拓宽了义乌商品的市场。”去年的一天，张新刚的速卖通店铺上，有人下了一单，订购了一辆自行车，物流单打印出来之后，整个办公室的人都懵了。地址非常陌生，“从没听说过，我们都狐疑，能不能寄到”。张新刚翻遍万国邮联的名单，才找到这个小国的名字，“是某个太平洋上的小岛”。他耸肩，笑着说，这个插曲令他难忘。

　　张新刚的公司共有200个人，在义乌，这已经算是大型公司了。天猫双11将近，我们在他家楼下第二次见到他。他穿着格子衬衫，表情松弛，并没有我们预想的紧张和疲惫。他在义乌经营一家名为“洛克兄弟”、专营骑行器材的公司，仅在速卖通上，年销售额就超过1亿。

　　一年中最繁忙的交易高峰要来了，箭在弦上——张新刚已经参加过多次双11，一切都有条不紊地进行。相比往年，市场的变化明显，“东南亚市场不仅要过双11，还要过双12。”“俄罗斯对双11接受程度提高，预计今年销量可观。”他说。

　　洛克兄弟的产品进驻了多个电商平台。除了天猫、速卖通，还有同属阿里巴巴旗下的东南亚电商平台Lazada，以及亚马逊等。张新刚给每个平台都专门配备运维小组，此时，他们正紧锣密鼓和每个平台沟通上报优惠活动、向消费者推送优惠信息、盘货并统筹销售计划。

　　通常来说，公众对跨国公司的理解来自于宝洁、沃尔玛、星巴克等，它们是诞生于纽约、伦敦等老牌强国的庞然大物。它们资本雄厚，员工众多，具备全球化的资源配置能力，组织触角遍及全世界的消费市场。洛克兄弟这样的义乌企业，以截然不同的组织形态参与全球竞争。尽管义乌这座城市的跨境贸易体量庞大，但是你很难找出某个声名显赫的大老板，义乌人更喜欢自称“蚂蚁雄兵”。

　　几年前，洛克兄弟诞生于义乌一套三室一厅的民房里。浙江大学国际贸易专业毕业的文艺青年张新刚，和同学一起，凭借对骑行的热爱，闯入骑行产品这个细分市场。“那是义乌流行的创业方式，三间房，两间用来住，一间是仓库，我们挤在客厅办公。”张新刚避开了已经是红海的跨境B2B，选择了新赛道跨境B2C，意外地打开了市场。很快，他们结束了居民楼生涯，租赁了办公室。

　　俞锋当时并不知道，这位客户刚刚从农村到城市开杂货铺，并没有什么根基，他也不知道俞锋其实也是创业新人。“两人互相‘哄骗’壮胆。”俞锋想起来仍忍俊不禁。后来，依托义乌的商品，肯尼亚这位客户在当地开出多家连锁超市，而俞锋的生意在非洲的生意也渐成规模。在肯尼亚，他开设了分公司，有两位员工常驻当地。

　　义乌的故事，通常被用来佐证市场的胜利，但是，如果从体制变迁角度解读其秘密，则不难发现，在这座城市里，市场力量与政府力量的交织从未停止过。

　　10月9日早晨，“义新欧”(义乌-列日)eWTP菜鸟号缓缓驶出，15天后，首批20多万个来自义乌的跨境电商包裹途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰和德国等5国，旅行万里，运抵比利时列日，欧洲剁手党收货也因此快上了一两天。

　　这是“义新欧”班列首次用于跨境电商包裹的配送，也是今年6月阿里巴巴与义乌签约eWTP (世界电子贸易平台)合作之后的一个动作。习惯早起的义乌市委书记林毅出现在发车现场。这位喜欢谈问题的书记，讲话简明扼要。义乌的邮政快递包裹件数已跃居全国城市第二，跨境电商零售额约占浙江的1/2。但是，传统跨境平邮小包存在时效不稳定、无追踪信息、服务不可控等问题，“这是eWTP菜鸟号能有效解决的。”

　　今年9月，世界义乌人大会，林毅琢磨良久，定了大会主题——“闯天下，回义乌”。他还自告奋勇走上台前担当起主持，理由是没人比他更熟悉义乌的情况。据义乌的公务员透露，他们的打拼程度和互联网公司无异，加上贸易的国家分布在不同时区，电商部门熬夜是家常便饭。过去30多年，通过向市场持续供给公共政策和服务芒果体育，义乌展现了中国基层政权罕见的政策调控能力。

　　国际邮件互换局的落地，也是义乌公务员津津乐道的。义乌市商务局政策法规科科长喻中华告诉我们，2014年，总理在义乌考察时，问义乌有什么要求？义乌趁机提出希望设立国际邮件互换局，因为义乌的跨境电商发展太快，每天30万～50万的包裹量把杭州的国际邮件互换局挤爆了。一年后，这个机构首次在县级市落地。最新的数据是，义乌的快递包裹已经跃居全国第二，超过上海、北京，跨境包裹的占比也越来越高。

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