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　　1xbet体育2019年的春季华交会刚刚落下帷幕。近些年传统外贸受到电商的强烈冲击，交易会效果已不如前。但不得不承认，传统的交易会还是非常重要的外贸接单机会，尤其是接触国外大客户，拿下大订单。

　　华交会乃中国外贸的晴雨表之一，尽管受中美贸易战的影响，但从目前的新闻报导来看，今年外贸势头并没有想像中的那么差。出口企业通过交易会向国际客户展示企业实力，展示最新产品，以期促成业务合作。外贸接单是参展企业的终极目标，如何把握机会拿下订单，却是大有学问。不同企业在同一个平台上参展，最终成果却大相径庭。外贸侃哥自2004年进入外贸服务行业以来，见证过不少出口公司通过做好交易会参展的后续工作，从而抓到不少客户。所以，我们建议参展企业，在参展结束后仍要注意以下几点，将会大大提升外贸接单的机会：

　　1. 重视潜在客户的后续跟进。交易会只是给企业提供了向客户展示的一个窗口。由于参展企业多，参观客商云集，企业很难在现场就能与潜在客户进行深入沟通和洽谈， 所以，展会后的跟进尤为重要。 现在同质化的产品众多，参展客商也会尽量多的参观类似供应商。如果企业后续能够更加积极主动联系，想必机会会大很多。

　　2. 做好规划提升现场形象。华交会只是提供了认识客户的机会，一旦准备后续合作，国外客户一般都会去企业现场参观考察。良好的现场形象将会给客户留下深刻印象，让客户从心里认可你。国内企业普遍不注重现场管理，相比之下，井井有条的工厂更能打动客户。

　　3. 积极配合外贸验厂和认证，通过审核才能抢下订单。欧美客户下单前几乎都要求进行供应商审核和认证。产品和现场再好，要是工厂验厂不通过也是白搭。管理层必须重视，稍不留神，眼看到手的外贸订单就会与你擦肩而过。

　　4. 严把产品质量关，质量达标才是硬道理。国外客户一般在下大单之前就要求送样测试，大货生产也要进行产品检验，品质不过关一切都免谈。出口企业只有建立完善的质量管理体系并严格执行，才能牢牢把握外贸订单并有利可图；

　　5. 提升内部管理，降低运营成本。产品价格是客户选择供应商的一个重要考核指标。外贸市场竞争激烈，国外客户严控采购成本，而且几乎每年都要求降价。出口企业不提升管理绩效持续降低运营成本，要么外贸订单拱手相让， 要么企业无利可图。

　　众所周知，目前外贸形势整体不景气，出口企业随着生产成本大幅上升，要获得有利可图的外贸订单已经越来越难。参加华交会的出口企业， 花了钱又费了力，都希望借华交会平台带来外贸业务。侃哥坚信，外贸企业如能真正做好以上几点，定将让你的2019年春季华交会不虚此行1xbet体育。