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　　九龙仓星汇天地，是无锡近年来写字楼项目中首个做了多种组合样板间的项目。其目的是要让客户亲身感受产品的特殊性。“因为我们非常肯定，这样的产品让市场看得越清楚，就越是具有说服力。”

　　到了销售现场,径直拿着户型图对照单体模型进行位置比对,然后咨询一下物管费价格,几内即成功下单这种无比爽快的“理想客户”，几乎走进过所有销售人员的梦里。所谓理想或梦，皆因略感虚幻，尤其是写字楼项目所面对的是更加理性、1xbet体育经验丰富的多次置业客群，在人人都揣着一把铁算盘来“拆解”产品时，文中开头那一幕，近乎神线;星汇天地，这一幕曾经确实发生。

　　如此典型的“理想客户”频频现身九龙仓星汇广场，使得项目再一次将市场关注度拉伸至高峰。更有甚者，不少同行在得知这一故事时当即驱车前往现场亲自讨教：偶然或必然，对于无锡写字楼市场都具有指导性意义。

　　据现场工作人员透露，这几组“分搞定”的客户，均为轻资产运营的企业公司高层。1xbet体育其关注城中区域的写字楼都已有较长时间，对于周边各项目楼盘，户型面积等情况的了解均较为深入。一位九龙仓星汇天地的销售代表说道：“与其说是我们把星汇介绍给客户，不如说是客户自己选定的星汇来得更为恰当。”

　　打动他们快速下单的，正是在有过多方比较之后的2个差异化价值：不同于其他的产品形态，以及少有人具备的品牌专业度。前者指的是以4.6米为代表的稀缺层高等创新型产品设计，后者则是对无锡九龙仓做足功课之后理出的一条清晰脉络。

　　一直以来，写字楼区域、交通、车位对价值的权重占比较大。经常关注写字楼项目的人都知道，对于300-500平方米甚至更大面积区间的，销售人员会说“我们的客户是世界500强”；200平方米以下的，销售人员会说“我们的客户是投资型客户，项目入驻的公司会是中小型成长中企业。”但至于500强企业和成长中企业究竟需要什么样的办公物业，许多产品设计时并没有想清楚，导致目前市场上写字楼产品严重趋于同质化。而九龙仓星汇天地，做到了一个让市场兴奋的产品程度。

　　首先是4.6米的层高，使得得房率可达170%。这就意味着：对于使用者而言，写字楼配置能够满足办公需求之余，按照区域平均租金面积进行核算，多得70%的面积相当于可以节省70%的成本预算。这对于轻资产的企业来说，是一个可观的数据。

　　其次是九龙仓星汇天地的产品多用性。除了可以开公司、做设计室外，还能居住分析人士认为，这就是九龙仓星汇广场对于成长型企业具有超高打动力的原因：即产品在设计上，充分考虑到了该类客户可能兼具投资者和使用者双重身份的双重需求。

　　九龙仓星汇天地，是无锡近年来写字楼项目中做了多种组合样板间的项目。其目的是要让客户亲身感受产品的特殊性。“因为我们非常肯定，这样的产品让市场看得越清楚，就越是具有说服力。”

　　言之凿凿的信心，源自于九龙仓在高端商务地产方面的丰富经验。从会德丰到国金中心，1xbet体育从时代广场到海港城九龙仓地产总结出“必定、必选精英团队、必领时尚潮流、必铸高端精品”的4大标准，从而全面保证了产品价值，于九龙仓星汇天地项目上发挥到。对于写字楼客户来说，品牌是不可或缺的价值关键！