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　　芒果体育去年我们走访过一家工厂的时候，这家工厂的老板非常抗拒，几次都把我们拒之门外。

　　这个老板，开了10多年工厂，做过半成品，也做过代加工，后来开始做自己的品牌。生产的产品基本是销往国内，特别是内陆城市，最高峰的时候年销售额有上千万，生意差的时候也濒临关厂倒闭。

　　前几年的时候，工厂成本越来越高，可是利润却越来越少。想当年刚办工厂的时候，厂房的租金只要几万块，后来涨到几十万，可利润却因为竞争的厂越来越多，不断被压缩。怎么办？必须寻求别的出路，要不然迟早得关门。

　　那一年，刚好外贸市场很好做，身边很多朋友都靠做外贸一下子翻了身，于是老板就听朋友的推荐，找了一个业务经理，在国际站上开了一个店铺，花了近3万块钱。以为开了店，上了产品，就会有源源不断的客户找过来，结果交了钱蒙圈了。业务经理就只管你开店、投钱，根本不会管你会不会运营、能不能卖得出去。折腾了接近1年，招运营、招业务，结果亏得更多了，订单也没上去。

　　后来有人就说，你这样不行啊，你不是专业的，得找一个专业的代运营公司帮你运作，还能节省建团队的成本，于是又找了一家代运营公司，钱还没赚，给代运营就花了十几万。

　　刚开始信心满满，对方说现在外贸这么好做，你这个产品肯定能做起来的，到时候年销售能帮你做到几百万，每月的询盘给你多少多少个。听代运营说前期要烧钱才能做得起来，于是Google推广、SNS营销、阿里国际站等等多种营销方式都做了。一年后，他发现外贸效果和他预期的相差很大，说好的几百万没做到，投出去的钱倒是大好几十万，沟通无果、老生常谈，于是只能结束合作。

　　后来又陆续尝试了两三次，外贸业务没有多大的起色，反而把这个老板锻炼得一碰到有人跟他谈外贸就怕，慢慢成了铜墙铁壁，安心搞国内市场。即使去年他工厂的产品在国外市场上有很大的出口市场也不为所动。言语中，透露着深深的无奈。

　　刚接触的时候，他很直白地跟我们说芒果体育，现在内贸业务做得风生水起，但外贸业务一直是他心里过不起的坎，一方面想在跟头前重新爬起来，一方面又不想再被骗。直到我们告诉他，安第斯是免费给工厂做外贸，直到真正有询盘、有实际的订单，了解我们具体合作模式的时候他才考虑深入跟我们合作。

　　安第斯重点针对工厂，帮助工厂做好海外销售，工厂只需要根据市场需求芒果体育，专注在生产领域，关于销售问题就交给安第斯解决。但我们也建议工厂老板们，虽然是委托我们做外贸业务，但是老板本身，或者工厂的核心领导层也需要亲自参与进来。

　　很多做外贸的老板，有一种固定思维：“我只要找到合适的人，全部授权给他，就能做好这个业务”。但实际情况是，很多在B2B跨境电商平台上的海外采购商下的订单都是大批量的，如果老板不参与进来，普通的业务员不会有太大的议价权。一旦真的遇到优质的客户，没有议价权就很可能会流失掉。

　　外贸想做好，需要的是整体协作。安第斯可以提供给工厂老板一个成熟的团队，但也需要老板重视跨境电商这件事，适当地参与进来，才有可能成功。返回搜狐，查看更多