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芒果体育听说最近人民币升值了，说外贸不好做啊？...... 一直以来外贸都很受关注.从国家到个人，我们每天都可以了解或者听到很多和外贸相关的消息。但是您听到的好的，不好的，不一定都是客观的。不管做什么生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。而谁都知道造成这种结果的原因有很多。
外贸好不好做，不能光看眼前或者极个别的情况。不管是做国外或者国内生意，因为市场在发展，所以肯定会有波动，也会有“不景气”的时候。但不能说一遇到问题掉头就跑，更何况做企业不是即兴摆地摊，必须要有长远的规划。做外贸就要时刻去关注它，了解它。
对于一直处理观望状态的企业，我们想告诉您，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小部分失败者中的一员。
像对外贸易比较发达的广东，有实力的企业，基本上都是通过发展外贸做起来的。尤其OEM型企业，高端的优质的客户，大部分都在国外。如果没有自己的稳定市场和高端客户，就必须要走外贸这条路才能长远发展。一直走弯路，很难建立长期的品牌效应。
做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入大量的人力物力，只需要把关好产品质量等。做对事情，坚持一段时间，慢慢从建立基础同时把握以市场为先的原则，就基本上可以看到效果。企业有了订单，赚到利润了，入门了，就可以拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑，企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来，为企业建立一个长期良性的生意模式。两条腿跑路肯定可以跑的更快。到时候外贸做好了，若想同时开展国内业务，也是很容易的。因为做外贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。
总体而言，上半年我国外贸发展呈现几大亮点。今年上半年，美国进出口增长7%、欧盟增长1.1%、俄罗斯增长6.2%、日本增长4.2%、韩国增长0.6%。相形之下，初步判断，中国在全球市场上的贸易份额会略有上升。外贸行业专家分析，2018年下半年至2019年上半年，外贸市场将会进入井喷状态，提醒外贸企业做好准备迎接市场热潮。
不久前美国的一个学者出了一本书，名为《奔跑中的(红桃)皇后》。这本书从不同的视角对中国的创新情况进行了概括，认为中国在创新的过程中不断在奔跑，尽管不能领跑，但总能跟住发达国家的步伐，一直处于创新前沿的第一方阵。本书的基本观点认为中国确实缺乏原始性的创新，但是中国具有在现有基础上改善应用和商业化的能力，这也是中国创新的特点，并认为是中国的比较优势，正是这种比较优势保证了中国经济的快速增长。
正是由于中国具有在现有基础上改善应用的创新能力，才会有这么多不懂外贸，没有外贸经验的人敢涉足外贸这一行业。借助网络外贸平台的帮助，在外贸这一行发挥的游刃有余。
没有经验也能做外贸的情况已经习以为常。随着互联网的发展，网络这个平台越来越受大家的亲睐。不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管会不会，我们都必须走进网络。要么电子商务，通过引擎主动搜索客户信息，联系客户，要么无商可务，这已经渐成事实。不要小看互联网的作用，如今的互联网是最好的创业平台，也是最好的升级转型平台。不管做什么生意，都可以利用网络进行营销，尤其是外贸。资深营销专家表明：做外贸的第一步也是最关键的一步，怎么样获得国外客户资源，联系国外客户，目的就是让客户找到你。借助网络手段，让客户找到你；因为外贸不比内销，可以请业务员跑市场，做外贸找客户只能通过网络这个平台。所以网络平台已经成为了开拓外贸市场必不可少的条件。
对于市场而言，危机与生机并存，在危机中找商机。市场永远都青睐于更加机敏灵活的企业。既然市场上存在这种没有外贸经验但想在外贸市场有所发展的企业，那么市场上一定会有一些机敏灵活的企业从中找出新的商机，这正体现了中国具备的创新能力。
网络的确是一个很好的创业平台，想要通过网络联系更多国外采购商的企业可以扫描下方二维码体验近两年，国内出口贸易总额创历史新高芒果体育。
出口贸易不再是大型公司才能做到的版图扩张，越来越多的中小企业也在外贸蓝海占据了一席之地。
那么中小企业想开展外贸业务，不知从何入手？外贸市场复杂，不知怎样应对？外贸营销方式众多，不知如何选择？现如今中国大力实施贸易强国计划，以上的问题确实成为了一些想做外贸的企业一块“心病”，为了响应国家号召，帮助企业开展外贸业务，环球快客特意对中小企业如何开展外贸进行了相关总结。首先了解为什么鼓励中小企业转型做外贸：
因为国内制造业面临饱和，制造业产能过剩。产能过剩了，就会有很多东西卖不出去，然后就降价，爆发价格战，盈利缩减，价格太低了就亏本，失败者退出市场。经济增速回落使企业生存成本增加，甚至导致下游企业拖欠货款，资金断裂等问题，困扰国内制造企业生存发展。
其次，品牌化路线困难。 面向零售市场和品牌之路是“败九成一”的策略，风险极大，并非适用所有制造业企业，需要具备零售的基因和塑造品牌的慢功夫，并不是所有企业都具备这种能力。
中小制造企业破局之路势在必行。 国内市场逐渐饱和的同时，随着互联网发展，物流发展和科技进步，海外市场正进一步向国内制造业打开怀抱。
国家深化供给侧改革，也出台了一系列政策扶持外贸稳中向好发展。中国水泥网的数据显示，“一带一路”的落实，开始带动水泥行业发展，水泥产能过剩有所缓解。贸易港，自贸区的陆续建设，也为更多企业拓展海外市场清除更多障碍。
过去，因为涉及大量资本的投入，往往只有大企业才能拓展海外市场，如今中小企业也可以做到，而且船小轻巧更易调整方向。
最重要的肯定要从如何开发客户开始做起：国外的客户沟通方式不同于国内，在国内，我们可以通过电话，微信，QQ，邮件，定期拜访等多种多样的方式，然而老外更忠于邮件的往来，所以做国际贸易，找客户，要掌握客户的邮箱，熟悉运用邮件来获得成单至关重要。
可以通过一些搜索引擎，黄页，关键词搜索，B2B平台和使用外贸软件等方式进行。
首先，我们一定要有明确的客户邮箱，以及我们发邮件的目的是什么？这就要我们整理一下我们客户的一些信息，最好是做一份表格，一般公司都会有客户信息的表格，我们先自己填写一下。这样我们能够明确一下我们该如何发送邮件。
俗语言：伸手不打笑脸人，有礼貌的谈吐会给对方带来良好的第一印象，所以开头的问候必不可少。
邮件的主题可以是产品名称/公司名称，让客户一目了然知道你是做什么的，正中客户需要产品的下怀，直接被删的几率就很小了。
在与客户聊天的过程中要尽量的让客户觉得舒服的前提下多从客户那里得到一些信息，或者我们可以明确的问一下客户是不是需要什么产品，尤其是客户对产品方面有哪一些的要求。这样的话，客户可能就会打开话匣子和我们说一些产品相关的信息。这个时候，我们可以尽量的向客户展现我们的优势，那么客户就会对我们有好感，很感兴趣。
整体而言，中小企业要想做好外贸，首先产品要有特色，其次定价要合理。而且要根据自己产品的特点了解国外市场需求，然后对自己的产品定位。后续通过各种方式寻到客户信息，广撒网，细捕鱼，好的邮件沟通是推销自己和产品的第一步，希望以上信息可以对想转型做外贸的企业有些帮助。
在2019年是国内企业发展至为关键的一年，现在国内销售形势逐渐下降，我们需要通过外销带动生产 ，现在政府 提出外贸一带一路 各类贸易政策的实施 就是希望降低出口的门槛 ，让更多的中国产品走出国门。所以需要做外贸的 想要开拓国外贸易的要抓紧喽。
上海腾道（简称Tendata）是一家以大数据+人工智能为基础，专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务，同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商，我们致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。返回搜狐，查看更多